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Aurélien Tardieu
1 nov. 2024
Dans cet épisode, nous explorons en profondeur le concept de l'ICP (Ideal Customer Profile) et son importance cruciale dans le marketing et la vente.
Nous analysons comment définir et faire évoluer l'ICP en fonction des changements de marché et des périodes de crise. Nous soulignons l'importance de la qualification et de la disqualification des prospects pour optimiser le pipeline commercial, tout en insistant sur la collaboration nécessaire entre les équipes marketing et commerciales.
La discussion couvre également la distinction entre l'ICP et le persona, ainsi que les rôles et responsabilités de chaque équipe dans ce processus.
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