Aurélien Tardieu
20 déc. 2024
Dans ce dernier épisode de la saison 1, nous discutons des défis de la prospection en 2024, en examinant les méthodes traditionnelles qui ne fonctionnent plus et en proposant des stratégies adaptées pour 2025.
Nous abordons l'importance de la recherche, le recrutement des bons profils et la distinction entre les approches de prospection bottom-up et top-down.
Nous discutons des meilleures pratiques et des pièges à éviter. Nous soulignons notamment l'importance de savoir dire non aux prospects non qualifiés, de comprendre son ICP et de générer des conversations plutôt que de simplement chercher à obtenir un rendez-vous.
Enfin, nous parlons de l'impact de l'IA sur la prospection et comment cela peut aider à réinventer la vente et notre organisation de la prospection.