Aurélien Tardieu
19 mars 2025
Dans cet épisode; j'explore avec Laurent les défis et les opportunités liés à la transition vers le monde du Saas, en mettant l'accent sur les différences culturelles, les logiques de revenus, et l'importance d'un mindset orienté client.
Nous discutons également des métriques clés à surveiller pour assurer la performance et la fidélisation des clients dans un environnement SaaS.
Dans cette conversation, nous explorons les défis et les stratégies liés à la vente dans le secteur. SaaS.
Nous discutons de l'importance de la vision du revenu global, des débuts dans le SaaS, des cycles de vente, de l'importance des outils technologiques, du rôle du directeur commercial et des défis du management dans un environnement SaaS.
Nous soulignent enfin l'importance de la prospection, de la gestion des remises et de l'adaptation à une nouvelle culture d'entreprise.